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以後將沒有電商…全家會長從亞馬遜、阿里巴巴轉型，看台灣超商如何對抗市場萎縮 | 全球財經 | 全球 | 聯合新聞網
東西2大電商龍頭——亞馬遜及阿里巴巴，營運思維及商業模式大不相同。美聯社 分享 facebook 對於零售流通產業的經營者來說，當顧客的消費決策從「線上 vs. 線下」一刀切的線性思考，變成「線上↹線下」的O型循環，線上購物和實體通路的疆界已然消失，唯有能 360度無縫包圍消費者的「全通路」才有贏面。事實上，消費決策及其行為的轉變，影響的絕不是只有實體店面經營者，包括已經歷十餘年發展的綜合型電商平台，也開始面臨成長的瓶頸。以中國大陸為例，過去3年網上零售額的成長速度連續下滑，預料未來每年仍會下降8到10%。再加上互聯網及行動上網的普及為傳統電商帶來的用戶增長及流量紅利也日益萎縮，爭取用戶黏著度的成本愈來愈高，綜合型電商平台如不因應變革，恐怕難以存續，整合線上、線下、物流的「O型新零售」全通路，是電商突破「成長天花板」的活路，也是傳統零售通路避免萎縮、邊緣化的必然趨勢。. } }); } 不過，「線上↹線下」的整合串連並非易事，也沒有固定模式，以東西2大電商龍頭——亞馬遜及阿里巴巴為例，因營運思維及商業模式不同，兩者的策略與整合行動也不一樣。阿里巴巴的創辦人馬雲在2005年就提出「虛實整合」的想法，2016年10月在阿里雲棲大會的演講首度提出「新零售」的概念，他認為未來10年、20年，不會再有電子商務的這個說法了，只有新零售。所謂的新零售，是指結合電商、實體店鋪與物流的全通路零售，而且透過串連線上及線下的數據，精準掌握消費者的喜好與動態，讓線上和線下的購物體驗一致化。獲利來源比一比亞馬遜／收費會員制＋雲端服務阿里巴巴／網站交易＋金流服務手續費以獲利來說，亞馬遜並非靠賣東西賺錢，由於強調低價，它把商品利潤壓得很低，主要的利潤來源是amazon prime年費收入及雲端運算服務事業（amazon Web Services，簡稱AWS）。亞馬遜會員（amazon prime）制度原是2005年亞特價商品省錢馬遜成立10週年時推出的「吃到飽」式運送服務，只要付會員年費79美元，就可以享受無限次兩日內送達的免費服務；若沒有加入會員，大約5到7天才能收到網上訂購的商品。表面上看來，這是為了補貼縮短商品配送時間的運費成本，實際上亞馬遜是想藉此鼓勵消費者改變線上購物行為。剛開始由於參加會員的人數有春節送禮推薦團購熱門商品限，亞馬遜虧損不少，好在付費會員對於快速送達的免費服務相當買單，amazon prime也漸漸變成一項超值服務而大受歡迎。2014年，亞馬遜把會員年費由79美元調高到99美元，但會員的福利除了免費快速寄送服務，也增加各種數位內容的免費服務，包括快速出貨、購買限時優惠線上觀看電影、音樂串流、借閱電子書及體驗亞馬遜的各種創新服務等。2017年5月起又調高會員年費，從原來的99美元上漲為119美元。當時amazon prime全球會員人數已超過一億人，如果這些會員全都續約，光是年費收入就有119億美元。研究顯示，亞馬遜會員的消費額是非會員的2倍，顯然會員的忠誠度相當高，許多會員其實衝著觀賞免費影音及「amazon now」（幾小時之內免費快速送到家）等服務而來，由於已付了年費，便抱著「還本」的心態，更樂於使用各種免費服務，如此循環下去，黏著度自然愈來愈高。阿里巴巴做的是平台服務生意，建置平台讓最便宜首選買賣雙方直接交易，自己不經手商品，主要獲利來源是網站交易手續費及支付寶金流服務手續費。一旦買賣成交，買家把貨款付給支付寶，收到貨確認沒有問題後，支付寶再把款項付給賣家，阿里巴巴則從中收取交易手續費。金流服務可以說是阿里巴巴集團的一大優勢，馬雲2005年開始談虛實整合，最先整合的項目就是金流。2010 年他透過旗下Alipay E-commence 收購線上付款業務支付寶，經過8年，這項金融業務已壯大為財金集團——螞蟻金服（簡稱蟻金），業務範圍包括支付、理財、消費金融、信評、保險、微型貸款、銀行等。2018年6月，蟻金完成上市前最後一輪私募融資，取得140億美元資金，投入支付寶的全球化拓展及自主科技，預估其市值約1500億美元，儼然已成全球估值最高的金融獨角獸，身價接近2014年阿里巴巴赴美公開上市創下的1680億美元紀錄。新零售布局比一比亞馬遜／透過併購、設櫃進軍實體通路阿里巴巴／透過資本合作、自建通路雙軌並行在新零售布局方面，亞馬遜是以投資或業務合作的方式選擇合適業態，透過虛實整合打通原本電商業務的瓶頸。雖然亞馬遜在服飾、影音、出版等領域打敗實體零售業，但旗下生鮮（amazon Fresh）一直做不起來，2017 年亞馬遜大手筆以137億美元併購全食超市，就是為了切進最難經營的生鮮食品領域。此外，亞馬遜也把amazon Go無人商店模式引進「全食365」（全食超市旗下的小型有機超市），若測試成功，再導入全食超市，以加速虛實整合的腳步。【延伸閱讀】身價千萬的野雞車大亨，65歲淪為街友，口袋只剩7元，卻在街頭找到真愛...「這輩子我可以為她生、為她死」40歲放棄台灣區總經理，去中國打掉重練...跨國集團資深總監：比起年齡，更該問自己「下個10年我在哪？」為保護自己，與愛掀她底的老朋友絕交！已是公司董事的她嘆：越成功越假，是必要的人情世故薪水3萬被叫去頂5萬的差，他斷然拒絕...一故事告訴你，想著「領多少錢，做多少事」會害你錯失多少機會※本文由商業.com授權刊載，未經同意禁止轉載。
校園霸凌受害者自救 求助徵信社幫討公道
徵信社一般業務大多是跟拍、處理夫妻情感問題，但近年來，隨著校園霸凌問題遭校方漠視，日本的徵信社竟也收到相關委託。在學校遭霸凌的學生、家長紛紛上門，希望私家偵探幫忙討公道。而徵信社則透過網路、媒體製造輿論壓力，使校方不得不正視霸凌案件。
曾遭霸凌女學生：「我是Nanae Munemasa，今年17歲高三生。她們把我拖出教室拉進女廁裡，我臉被壓進水槽裡，女同學打我耳光，我只能躲進廁所間獨自哭泣。省錢方法省錢達人」
影片拍攝者：「老師都不管嗎？」
日本不斷傳出校園霸凌，被欺負的學生寄望學校、老師為自己伸張正義，但往往事與願違；當校方選擇視若無睹時，遭霸凌者宛如掉入深淵，而他們的最後一線希望，竟是這一群人──
國二女學生母親：「她的書包被放了獨角仙的頭。」
仔細聆聽顧客諮詢，這位阿部泰尚先生經營的其實是間徵信社，除了跟拍、抓偷腥，還接受委託處理學校不願面對的霸凌事件。
徵信社負責人 阿部泰尚：「課本被亂畫了，寫了去死、滾吧、生化人。他們如果不找我們，根本就無能為力了，情況竟然已經演變到這個地步。」
阿部先生15年來處理超過6千件案子，更因此得到了「霸凌偵探」的稱號。
遭霸凌學生母親：「這孩子一半的眉毛都不見了，我問說你的眉毛怎麼了啊？他回我說不要問了，都不告訴我。」
就讀高職的A君，在學校遭到同學莫名圍毆、剃眉毛，身心受創的A君甚至吞下大量安眠藥，企圖一死了之。而學校第一時間介入調查，但卻以言語暴力與輕生無直接關係，草草結案。求助無門之下，只好尋求徵信社，以江湖手法來解決。
NHK 主播：「得不到相關回應的話就訴諸武力。將獲得的霸凌資訊連同照片及校名，發到網路上去廣傳，讓大眾聚焦事件，製造使校方不得不正視問題的環境。」
徵信社負責人 阿部泰尚 vs. 校方：「這裡算是學校的校區嗎？對，請不要進入。不能進入嗎？好的。」
先運用網路快速傳播的力量，炒熱事件溫度，再時不時出現校園周邊，使校方感受壓力。而大絕招就是鬧上媒體。
徵信社負責人 阿部泰尚：「怎麼會有一間學校的管理方式如此詭異。」
地方新聞主播：「阿部先生未來也將會持續進行調查。」
開場小型記者會，加強輿論力量，最後果然讓學校重啟調查。
徵信社負責人 阿部泰尚：「很多人都只想掩蓋事實，我要先將事情成為眾人焦點，讓這個蓋子蓋不起來，那就算是達成了某種目的了。」
私家偵探順利為弱勢者找回正義，但有時，反霸凌者在辦案過程中卻慘變被霸凌者。
遭霸凌律師 唐澤貴洋：「我在網路被恐嚇應該超過1百萬次，就是預告殺人，像這樣的殺人預告文。」
幫人打網路霸凌官司的律師，竟也成為攻擊目標，除了在虛擬世界PO謀殺預文，也有酸民肉搜到律師住址，寄來各種恐嚇信，或是在信箱裡到飯粒，甚至找到連祖墳都遭殃。
遭霸凌律師 唐澤貴洋：「在網路上做出這些行為的人，應該是完全不認識(被害者)。他們會認為只是在整陌生的路人，不會有罪惡感。」
隨著網路普及化，酸民酸過頭反而成了鍵盤殺手，唐澤律師當初為了幫客戶處理網路霸凌，沒想到自己輾轉成了被威脅者，在警方偵辦之下，逮捕了10多名嫌犯，也才發現這些酸民在發文時，完全不覺得自己已經觸法。
網路霸凌發文者：「我當初認為在網路上引起話題也不錯，對於犯罪的意識是很薄弱的。(現實生活中)我沒有朋友，網路是我唯一的去處，所以我完全沉浸在論壇裡。」
沒有交友圈，找不到生活重心，整天泡在網路世界裡，用激進言詞賺取點擊率，以尋求存在與認同感，卻讓自己變成鍵盤殺手，甚至觸法被逮。律師也強調，從此處可以看出法令對於管制虛擬世界是有漏洞的，也正積極擬出相關對策，呼籲政府制定法案，以避免更多人，尤其是學童遭受網路霸凌。
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